“廣交會時刻”如約而至。10月15日上午，第130屆廣交會正式拉開帷幕，這也是廣交會受疫情影響連續3屆“全面上云”后，首度重啟線下展覽，也是首次線上線下展同時舉行。

緊鄰廣州的佛山南海，是佛山外貿進出口強區，也向來是廣交會重要的參展企業來源地。今年，南海共計有134家外貿企業參加線上展，展位403個；還有40家外貿企業參加線下展覽，展位155個。

“廣交會的全球影響力是毋庸置疑的，其規模之大、規格之高也是首屈一指的，對于企業來說，廣交會是推銷產品、推廣品牌、對接新老客戶的一個極有力度的平臺。”蒙娜麗莎集團（下稱“蒙娜麗莎”）副董事長霍榮銓說，蒙娜麗莎已是廣交會的“老朋友”，首度參會可以追溯到22年前。

第130屆廣交會開幕。 南方+ 林東云 拍攝

秀實力

新產品、新技術紛紛亮相

在蒙娜麗莎展位上，一塊色澤靚麗、紋理逼真的透光巖板占據重要位置，吸引了不少來往觀展人的注意。這是蒙娜麗莎的一款創新巖板產品，通過突破技術工藝，在提高產品的透光性的同時，保留了陶瓷巖板原有的石材紋理。緊鄰透光巖板的則是蒙娜麗莎近來的主推產品——通體巖板。

蒙娜麗莎展位。南方+ 林東云 拍攝

“我們希望透過廣交會這一窗口，展示企業的實力、引領行業的趨勢。”霍榮銓表示，今年廣交會的展品體現了兩個重要特點：一是展示企業技術研發實力，如透光巖板；二是展示企業的產品最新發展趨勢，如通體巖板。

事實上，不少參展的南海企業將廣交會作為新技術與新產品的重要展出平臺，力求面向全球采購商秀實力。

距離蒙娜麗莎展位不遠處，來自“中國鋁材第一鎮”南海大瀝的廣東偉業鋁材集團有限公司（下稱“偉業鋁材”），也帶來了公司的拳頭產品和最新產品，包括一系列工業鋁材、全鋁家具以及門窗產品。

其中，偉業鋁材銷售經理黃安琪尤為推薦公司新近推出的一款平拉門產品。“目前大部分門的門框寬度是60到70mm之間，但是這款平拉門做到了45mm的極窄門框，并且設計了隱藏式門鉸鏈，設計感很強，符合當下流行的裝修風格的需求。”黃先生說。

黃安琪表示，偉業鋁材的海外銷售占比約在10%左右，銷售區域遍布全球各地。在每年的廣交會展品方面，偉業鋁材都會集中展示企業最新產品和技術，力求在緊跟世界流行趨勢的基礎上，開創新產品，引領新消費潮流。

偉業鋁材展出平拉門。 南方+ 林東云 拍攝

線下展如火如荼，線上展同樣熱火朝天。佛山市佳韻電子有限公司（下稱“佳韻電子”）是本次參加廣交會線上展的南海企業之一，主要生產銷售音響設備。該公司展會相關負責人房秋麗透露，公司海外銷售占比達到90%，因而也是廣交會的常客。

據介紹，佳韻電子在9月底就完成了大部分展品的資料上傳工作。“今年聚焦新產品，包括針對疫情防控期間居家需求的家用娛樂組合音響、面向中東市場性價比的功放機以及當前熱銷的拉桿音響等。”房秋麗說。

除了產品線上展示和跟進交易，房秋麗表示，為了增加活躍度和關注度，展會期間還會安排每天1到1.5小時的產品直播。

拓市場

搶抓“國內國際雙循環”機遇

“展”的目的最終是為了“銷”。據了解，本屆廣交會吸引220多個國家和地區的采購商線上線下參與，為企業提供了開發新客戶、拓展新市場的好機遇。

不過，霍榮銓表示，廣交會展出還只是一扇窗，采購商透過窗口可以看到企業產品。接下來，還要把采購商“引進門”，讓其進一步了解企業的真正實力。他透露，廣交會期間，蒙娜麗莎會組織一批采購商前往南海，深入了解蒙娜麗莎生產制造能力，加強商家的合作信心。

值得一提的是，本屆廣交會以促進國內國際雙循環為主題，致力于助外貿企業發掘國內商機，開拓國內市場，全面邀請境內采購商參與，為一些以國內市場為主的南海企業帶來了更多的機遇。霍榮銓與黃安琪均表示，廣交會開放境內采購商進場對企業是大有裨益的。

對于正在開發國內市場的外貿企業來說更是如此。房秋麗透露，佳韻電子一直在為內銷做基礎建設，包括打造國內品牌、邀請明星代言、做市場調查分析、用最有優勢的產品價格開發市場銷售等。

“公司一直看好國內市場，雖然競爭壓力也大，但人口基數大，市場潛力大，并且隨著生活水平提高，國人更追求好品牌帶來的高性價比產品。”房秋麗說，目前，家用音響產品已經在國內市場獲得了不錯的銷量，這一產品也是佳韻電子在廣交會平臺的主要展品之一。